Invosy – Enemmän kassavirtaa

Kevytyrittäjän markkinointiopas

Miten johdatat potentiaalisen asiakkaasi tarjoamasi palvelun luokse? Markkinoinnin avulla! Luettuasi kevytyrittäjän markkinointioppaan tiedät, mistä lähteä liikkeelle, kun tarkoituksesi on markkinoida hyödykettäsi.

Näistä linkeistä pääset suoraan etsimäsi aiheen äärelle

Mitä myyt ja kenelle

Markkinoinnin lähtökohta on, että tiedät itse, mitä myyt ja kenelle – mikä on liikeideasi ja sen toimintaperiaate? Vastaamalla seuraaviin kysymyksiin teet kevytyrittämisestä helpompaa ja selkeämpää sekä asiakkaalle että itsellesi.

Mitä teet kevytyrittäjänä

Mikä on tarjoamasi hyödyke
Miten olet hinnoitellut tarjoamasi hyödykkeen?
Millä alueella hyödykkeesi on saatavilla (Esim. Pk-seutu, Oulu, koko Suomi)?

Miten teet sen mitä teet

Miten myyt hyödykettäsi (esim. verkkosivut)?
Miten asiakas voi ostaa tarjoamasi hyödykkeen?
Miten asiakkaasi hyötyy myymästäsi hyödykkeestä?

Miten teet sen mitä teet

Miten myyt hyödykettäsi (esim. verkkosivut)?
Miten asiakas voi ostaa tarjoamasi hyödykkeen?
Miten asiakkaasi hyötyy myymästäsi hyödykkeestä?

Miksi kevytyrität?

Miksi sinusta tuli kevytyrittäjä?
Miksi myyt valitsemaasi hyödykettä?
Miksi asiakas ostaisi myymäsi hyödykkeen ja miksi se on hänelle hyödyllinen?

Kohderyhmä

Kohderyhmä tarkoittaa asiakkaita, joille sinun kannattaa hyödykettäsi markkinoida. He voivat olla joko tulevia asiakkaita tai jo ostaneita asiakkaita. Kohderyhmän suunnittelussa on hyvä lähteä liikkeelle perusasioista kuten: ikä, sukupuoli, asuinpaikka ja ammatti/koulutus. Näiden lisäksi on hyvä selvittää kohderyhmän kiinnostuksen kohteita, harrastuksia sekä elämäntyyliä.

”Kaikkea kaikille on ei mitään kellekään” -sanonta pitää paikkansa – vain Googlen kaltaisilla yrityksillä kohderyhmään voivat kuulua ”kaikki”.

Määrittele kohderyhmäsi näiden vinkkien avulla:

Tutki nykyisiä asiakkaitasi
– Ketkä ovat jo ostaneet hyödykkeesi?
Mitä hyötyjä tarjoamallasi hyödykkeellä on ja millaisille asiakkaille?
Missä asiakkaasi asuvat?
– Jos asut esim. Helsingissä, tarjoatko hyödykettäsi vain siellä vai laajemmalla alueella?
Pyydä palautetta ja analysoi sitä
– Muista, että satunnaiset negatiiviset kommentit eivät tarkoita, että kohderyhmäsi olisi väärä. Päinvastoin niistä voi oppia paljonkin!
Tutki kilpailijoiden kohderyhmiä
– Millaisia kohderyhmiä kilpailijoillasi on? Tämä selviää esimerkiksi kilpailijoiden markkinointimateriaaleja tutkimalla.
– Voisivatko kilpailijan kohderyhmät olla myös sinun kohderyhmiäsi?

Budjetti ja kanavat

Ennen kuin voit aloittaa markkinointisuunnitelman toteuttamisen, sinun tulee asettaa budjetti. Budjetti voi sisältää esim. maksetun mainonnan, verkkotunnuksen ja tarvittavat ohjelmistot.

Vinkkejä markkinointibudjetin luontiin ja käyttöön:

Selvitä asiakkaasi ostopolku, mitä kautta he löytävät sinut?
Pidä budjettisi linjassa tavoitteidesi kanssa
Huomioi mahdolliset piilokulut
Mittaa sijoitetun pääoman tuottoaste eli ROI

Kun laadit budjettia, mieti kanavia, joissa haluat tavoittaa kohderyhmäsi. Kun olet valinnut kanavat (esim. sosiaalinen media), on aika tuottaa sisältöä, joka kertoo tarjoamistasi hyödykkeistä ja luoda liidejä (eli tavoittaa uusia, hyödykkeestä kiinnostuneita ostajia). Muista, että on tärkeää pystyä mittaamaan mainontasi tehokkuutta.

Markkinointi kannattaa aloittaa pienellä budjetilla. Ajan kuluessa huomaat mikä toimii ja mikä ei, ja tämän pohjalta voit säätää sekä budjettia että markkinoinnin sisältöä.

Markkinointisuunnitelma

Kun tiedät mitä, miten ja kenelle myyt hyödykettäsi, on aika laatia markkinointisuunnitelma. avulla pysyt kärryillä markkinointisi organisoinnissa, toteutuksessa ja seurannassa, samalla helpottaen omaa työtäsi – valmiiksi tehtyä suunnitelmaa on helppo noudattaa.

SMART-menetelmä

SMART-menetelmän avulla asetat itsellesi ja liiketoiminnallesi saavutettavia, realistisia tavoitteita. Näiden avulla pysyt motivoituneena työssäsi!

Specific (tarkka)
Määritä mitä tarkalleen haluat saavuttaa (esimerkiksi tietty määrä uusia asiakkaita).
Measurable (mitattava)
Aseta mitattavia välitavoitteita, jotta voit seurata edistymistäsi (esimerkiksi kevytyrittämisellä ansaittu palkka)
Achievable (saavutettavissa oleva)
Saavutettavat tavoitteet pitävät yllä motivaatiota. Kysy itseltäsi: miten pääsen tavoitteeseeni? Kuinka realistinen tavoitteeni on rajoitukseni (esimerkiksi työntekoon käytettävän ajan määrä) huomioiden?
Relevant (olennainen)
Varmista, että tavoitteesi ovat sinulle oikeasti tärkeitä. Kysy itseltäsi: tuntuuko tavoite aikasi arvoiselta? Onko tavoite saavutettavissa?
Time-bound (aikasidonnainen)
Aikarajojen asettaminen helpottaa tavoitteiden saavuttamista ja niiden työstämistä eteenpäin. Kysy itseltäsi: mitä voin tehdä tänään, kuuden viikon päästä tai puolen vuoden päästä?